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Prospection commerciale - Rentabiliser les salons BtoB en 3 étapes
Un salon est une occasion unique de voir réunis tous les acteurs d’une industrie au même endroit à un instant précis. C’est ainsi un moment idéal pour prospecter efficacement, investissez en amont pour rentabiliser votre participation !
1€ investi = 10€ de chiffres d’affaires (1)
Avant : préparer l’événement
- Peaufinez votre discours : écrivez-le et entraînez-vous en amont
- Fixez-vous des objectifs : déterminez par exemple un nombre précis de contacts à récolter et à qualifier
- Prenez des rendez-vous en amont de l'événement
- Annoncez votre participation : Communiquez sur votre présence sur le salon : auprès de vos clients actuels et auprès de vos cibles commerciales
Pendant : récolter et qualifier les contacts en direct
Pour vous aider, deux outils sont à votre disposition :
- Lecteur de badges : pour constituer votre base de données visiteurs en direct et avoir un fichier de prospection prêt à être utilisé, ce qui vous permettra d’augmenter la qualification de votre base et sa performance.
- Matchmaking : pour faire concorder offre et demande via des algorithmes d’intelligence artificielle afin de gagner en temps et en efficacité.
Ces deux outils sont le plus souvent proposés par les organisateurs de salon lors de votre inscription pour vous permettre de profiter de tous les avantages liés à votre participation.
Après : travailler la relation
Pour qualifier vos bases de contacts et profiter des rencontres ayant eu lieu sur le salon, donnez suite de différentes manières :
- Les réseaux professionnels (LinkedIn par exemple)
- Les e-mailings et les appels téléphoniques
- Les relations publiques
(1)UNIMEV – Event Data Book – Édition 2019
Maintenant c’est à vous de jouer !
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