Conseils pour vos relations d'affaires en Algérie

Quelques conseils de comportements à adopter pour vous garantir de bonnes relations avec vos interlocuteurs algériens lorsque vous souhaitez faire des affaires. 

A FAIRE :

  • Respecter : la culture islamique et ses valeurs.
  • Décoder : savoir lire entre les lignes et décrypter les signes, expressions et sous-entendus.
  • S'engager : bâtir des relations à long terme plutôt que de conclure des marchés rapides.
  • Etre disponible : accordez généreusement votre temps et honorez vos rendez-vous sans y imposer un délai.
  • Se renseigner : assurez-vous de vous adresser à la personne décisionnaire de l'entreprise.
  • Etre pragmatique : une présentation avec des références concrètes et des résultats passés vaut mieux qu'un long discours réthorique.
  • Inspirer confiance : établir des relations interpersonnelles fortes avec vos interlocuteurs est indispensable pour faire des affaires.

A NE PAS FAIRE :

  • Faire perdre la face: pour sortir d'un conflit, faites en sorte que l'honneur de votre interlocuteur soit sauvegardé.
  • Faire des promesses en l'air: l'accord oral vaut pour un accord ferme, ne promettez rien que vous ne pourrez honorer.
  • Imposer des échéances : la notion de délai est quasiment inexistante et l'imposer peut être un handicap dans les négociations.